第二百八十六章 算账达人李卫东

　　库克闲庭信步穿梭于各个展区之间，那些大型的拖拉机，还有各种各样新颖的农机，很是吸引库克的眼球。
　　“日本的农机分类果然很精细，与之相比，我们美国的农机就显得有些粗旷了！”库克饶有兴趣的望着一个个展区。
　　美国人库克是北海道农机展的众多观众之一，不过跟普通看热闹的观众不同，库克是正儿八经的采购商。
　　库克供职的贸易公司，主要就是做小型农机贸易的，而家用割草机，正是库克的业务范围之内。
　　此前库克已经逛了好几个家用割草机的展台，包括中村、本田、三菱、三洋、博世等等，不过库克还没有决定，究竟会向哪一家割草机生产商下订单。
　　目前看来，中村和本田的割草机，是最令库克满意的，中村和本田的割草机，发动机噪音小，稳定性高，而且刀片的寿命也很长。
　　博世割草机也在库克的考虑范围之内，德国货的品质，还是可以相信的，唯一的问题就是，博世割草机的价格有些贵。
　　价格是库克考虑的重要因素，如果不是图便宜的话，库克也犯不着千里迢迢飞来日本看北海道农机展，他可以直接买美国的割草机。
　　美国制造的成本还是很高的，至少要比日本制造昂贵不少。即便一个《广场协议》使得日元汇率上升，大幅度的抵消了日本制造的优势。不过日本制造还是要比美国制造便宜一些。
　　库克闲逛着，不知不觉间便来到了李卫东的展区，展区内最显眼的位置上挂着一张宣传海报，上面是一行英文：“we are the last！”
　　库克微微一愣，随后笑了起来。
　　“呵呵，这个宣传海报写错了，we are the best，写成了we are the last，可参展企业却没有发现！我还是上去提醒他一下吧！”
　　于是库克走上前去，等靠近了他才发现这个这里的展品竟然是家用割草机。
　　李卫东看到了库克，他马上迎了上去。
　　“先生，有什么能为你效劳的么？”李卫东操着一口美式英语的腔调说。
　　库克微微一愣，心说能够在日本听到正常的美式英语，可真是一件不容易的事情。
　　日本人和韩国人的英语发音都比较的奇怪，对于很多以英语为母语的人而言，听懂日本人和韩国人的英语，也是一件相当困难的事情。
　　韩语没有f这个发音，韩国人会将f的发音说成p，所以类似于“法克鱿”这样的英文，韩国人会说成“怕克鱿”，也就是说韩国人连用英语骂人都骂不标准。
　　日语发音当中没有r这个音，因此日本人会将r的发音说成是l。更关键的是，日本人习惯于对英语进行音译，而不是音标译。
　　比如good morning这句英文，中国人学习发音的时候，是按照英语音标进行学习，而日本人学习这句英文，就会直译发音，这句话到了日本人口中，也就成了“古德摸宁”。
　　正是因为这种音译的习惯，导致了日本人的英语发音非常的古怪。日本人说的英语，除了日本人自己的之外，其他国家的人是很难听懂的。
　　对于库克这个美国人而言，听日本人说英语，就像是鸡同鸭讲，是一件很煎熬的事情，如今遇到了一个能正常交流的，库克本能的对李卫东产生了一丝好感。
　　这就好比我们见到一个中文说的很棒的老外，也会忍不住跟他多说几句话。
　　库克指了指那张宣传海报，开口说道：“你的这张宣传海报写错，we are the best写成了we are the last！”
　　李卫东回头看了看，笑着答道：“这张宣传海报没有写错，的确是we are the last，而不是we are the best！”
　　库克本来想问问，你到底知不知道we are the last是什么意思，可转念一想，人家能说一口流利的美式英文，当然知道这句话的意思。
　　库克露出了不解的表情：“你为什么要悬挂这样一张宣传海报！”
　　“因为我们确实是最后一名啊！”李卫东颇为自豪的笑了笑，接着说道：“之前主办方搞了一个农机评测，我们的家用割草机在农机评测当中，取得了最后一名的成绩！”
　　“呃……”库克露出了一种尴尬加莫名其妙的表情。
　　“最后一名？不就是最差的么！这样的成绩，不是应该自惭形秽的么！为什么你却是得意洋洋？难道最后一名很值得骄傲么！
　　这应该是很丢人的事情吧！还专门做一个宣传条幅挂起来！嫌不够丢脸么？we are the last！生怕别人不知道你是最后一名么？”库克心中不由得吐槽起来。
　　李卫东则开口问道：“先生，你是不是很奇怪，为什么我会挂这样一副宣传海报？”
　　库克点了点头：“我不觉得在农机评测中获得最后一名是值得宣传的事情。”
　　“因为我的割草机，拥有最好的性价比。”李卫东一脸自信的说。
　　“你只的性价比是？”库克开口问道。
　　李卫东随手指了指库克身旁的一台割草机，开口说道：“这是我们的主打产品，这款割草机的报价是400美金！”
　　“400美金，这么便宜！”库克微微一惊。
　　其他品牌的割草机，报价普遍在800美金以上，像是中村的那款得到98分的割草机，报价更是达到了1000美元。
　　至于美国的割草机品牌，同样是报价1000美元的话，综合性能还不如中村的割草机。
　　一时之间，库克着实被这个价格给惊到了，对半的折价，这简直是价格屠夫！
　　“我要冷静，便宜没好货！十几年前的日本产品就是这个样子的，虽然价格很便宜，但是质量很差；还有现在的韩国产品，价格也很便宜，但都是劣质货，买回去的话，几天就坏了！眼前这个便宜的割草机，一定也是这样子的！”
　　库克强迫自己冷静下来，随后开口说道：“400美金的价格的确很便宜，但是你的这种割草机，应该也只有400美金的质量吧？要不然的话，也不可能在割草机的农机测评拿到最后一名。
　　你要知道，一种产品，如果只是价格便宜的话，是没有用的，产品的质量也是很重要的。对于消费者而言，他们会喜欢价格便宜的商品，但是他们也会看中产品的质量。只是价格便宜，却没有质量可言的话，消费者是不会买单的。”
　　李卫东微微一笑：“先生，你知道我的割草机，为什么会是农机测评的最后一名么？”
　　“因为品质不如其他品牌的农机。”库克很干脆的回答道。
　　“那你知道，是哪方面不如其他品牌的农机么？”李卫东又问道。
　　“这个嘛，我得试一试才知道。”库克开口说道。
　　“不必了，我直接告诉你吧！”李卫东指了指面前那台割草机，颇为得意说道：“主要是割草机刀片的问题，我们的刀片，使用寿命大概是7公顷！”
　　库克又一次愣了起来，主要是因为7公顷的寿命，和李卫东那得意的表情。
　　“7公顷的使用寿命，有什么好得意的？别的品牌的割草机，使用寿命都在15公顷以上好不好！中村的割草机，刀片使用寿命更是达到了20公顷，都快是你的三倍了！”库克心中又吐槽起来。
　　此时库克甚至怀疑，自己是不是遇到一个印度人，做一件事情，刚完成了三分之一就开始得意洋洋，仿佛自己已经取得了巨大成功一般；但凡有些许成就，那更是尾巴翘到天上去了，可以吹上个百八十年！探测器月球失联这种事情，可以自嗨为“我们的探月计划已经成功了99％”。
　　于是库克开口说道；“7公顷可并不是什么优秀的数据啊！据我了解，其他品牌的割草机，刀片的使用寿命，最低也是15公顷！”
　　李卫东脸上仍然挂着一幅笑容，他话音一转开口问道：“先生，听你的口音，应该是美国人吧！”
　　“没错，我是美国人！”库克点头答道。
　　“那请问你家的庭院，有多大面积呢？”李卫东又问道。
　　“大约2000尺吧！”库克又补充了一句：“我住在洛杉矶！”
　　库克所说的2000尺，指的是平方英尺，美国和英国使用的不是国际通用单位，而是英制单位。比如英里、英寸等等。
　　洛杉矶的房价在全美而言，还是比较高的，库克显然是在炫耀，自己在洛杉矶有一套带2000平方英尺院子的别墅。
　　李卫东故意露出一脸羡慕的表情，同时开口说道：“我想绝大多数美国人，不会有多达2000尺的院子！”
　　听到李卫东在夸赞自己，库克也颇为满意的笑了起来。
　　而李卫东却接着说道：“先生，我来给你算笔账吧！2000尺的院子，相当于是185平方米，虽然有误差，也差不多吧！”
　　1000平方英尺，相当于是92.9平方米，也就是说，港剧里所谓的千尺豪宅，面积还不到100平方，大陆大部分的中产阶级，房子应该都比这个大。
　　只听李卫东继续说道：“假如你家的185平方米的院子里全都是草坪，而你每个月需要进行两次的割草，那你每个月割草的面积是370平方米，一年12个月，就是4440平方米！
　　1公顷等于1万平方米，如果你用我的这台割草机的话，你需要多久才能用完7公顷的使用寿命么？答案是189个月，也就是15年9个月！先生，你觉得普通人买一台割草机，会用15年9个月么？”
　　库克微微一愣，他虽然是做家用割草机的贸易商，但却从来没有想过这个问题。
　　李卫东见库克已经被自己绕进去了，于是直接掏出了计算器，一边按一边说道：“我们按照这个标准计算，如果割草机刀片的使用寿命是15公顷的话，那么就能够使用405个月，也就是33年9个月！
　　而目前展会上寿命最长的割草机刀片，达到了20公顷，按照同样标准计算的话，就是540个月的使用寿命，也就是整整45年！
　　如果你买这样一台割草机的话，那么完全可以将这台割草机，作为遗产留给你的孙子，不过我想你的孙子应该不愿意为了一台古董割草机而交遗产税！”
　　李卫东的语速并不快，但库克的思维却有些跟不上了，此时的他满脑子里都是那个45年的数字。
　　李卫东则继续说道：“先生，你的家里拥有2000尺的大院子，但我想大多数的美国家庭，没有那么多的院子吧？而且冬天的话，院子里的草是不会生长的，所以割草机的使用频率，并没有我举例说明的那么大。
　　我认为，割草机的寿命如何，根本就是个伪命题，对于普通家庭而言，一台割草机也就是使用个五六年，最多不会超过十年就会更换！没有人会将一台家用割草机，连续使用二三十年。而我的割草机，刀片使用寿命是7公顷，足够满足每个美国家庭的需求！
　　你可以想象一下，花一千美金，买一台割草机，用上五年以后换新的，和花费一半的价格买割草机，同样用上五年换新的，哪个更划算？所以我才说，我的割草机，是最具有性价比的！”
　　根据美国住宅建筑商会所公布的数据，美国家庭的平均规模面积为2700平方英尺，这其中是房屋住宅的建筑面积，但不包括车库。
　　也就说绝大多数美国家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有这么大面积庭院的，估计都是那种占地5000平方英尺以上的豪宅。
　　而在美国本土，除了佛罗里达之外，其他的地方的冬天都是比较冷的，即便是南方的德克萨斯州，冬天里依旧会有大雪，弄的德州居民都没有电可以用。
　　冬天的时候，植物不会生长，美国人也不需要修剪自家的草坪，这时候割草机完全处于闲置状态。
　　这么计算的话，即便是李卫东的廉价割草机，刀片使用寿命只有7公顷，也足够美国普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草机那种20公顷寿命的刀片，还真能当传家宝！
　　就算是割草机的刀片真的能用二三十年，割草机的发动机也不一定能撑这么久。
　　二三十年的时间，发动机早就已经老化了！
　　美国虽然有很多四五十年的老爷车还能上路，但那是建立在充分保养和多次大修的基础上。
　　然而谁闲着没事会去定期保养一台家用割草机？也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。
　　所以现实使用当中，家用割草机根本用了二三十年。
　　作为家用割草机贸易商的库克，此前显然是没有想到这一点。毕竟在一般人看来，产品肯定是越耐用越好。
　　而那个时代的厂家也一直瓷实耐用，作为一个很重要的标准。
　　就比如五六十年代生产的收音机，到了2020年还能使用；七八十年代生产的电视机，到了2020年也还可以使用；九十年代生产的电冰箱，到了2020年依旧能够使用。
　　那个时代的企业应该没有意识到，产品会快速的更新换代，客户也更需要新的产品。
　　那个时代的企业也没有想明白，如果产品一直不坏，那么客户就不会更换，企业生产出来的新产品，卖给谁呢？
　　经过李卫东这么一算账，库克终于想明白了！
　　“我之前怎么没想到啊！只觉得割草机刀片寿命越大越好，却没想到家用割草机，压根就用不到这么长寿命的刀片！7公顷的刀片，对于家庭修剪草坪而言，已经绰绰有余了！弄个20公顷，完全就是浪费嘛。
　　而且这个7公顷的割草机，报价只有400美金，还不如其他产品的一半，我把这东西带回美国，卖个七八百美金，就相当于比同类产品便宜二三百美金，这么大的差价，那肯定很好卖的！”
　　此时的库克，已然对富康割草机产生了极大的兴趣。
　　只见库克从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东。
　　“我们应该认识一下了，我叫贾斯汀－库克，是做小型农机贸易的！”
　　……
　　经过一系列的讨价还价，库克以770万美金的价格，采购了两万台富康割草机。
　　不到八百万美金的订单，在农机展上并不算是大单，农机这东西还是比较昂贵的。
　　一台久保田的中型拖拉机，买两辆桑塔纳还有富裕。纽荷兰顶尖的大功率拖拉机，一台的价格能换十辆保时捷卡宴。
　　像是大型联合收割机这种东西，随便订几台，大几百万美金就花出去了。
　　按照这个价格供货的话，相当于是每台割草机卖了385美金，对于李卫东而言，已经算是比较满意的价格了。
　　在北海道农机展上卖割草机，跟广交会上卖汽车坐垫或者空气炸锅是不一样的。
　　广交会上，李卫东卖汽车坐垫和空气炸锅时都是独门生意，没有竞争对手，自然可以叫一个高价来追求更高的利润。
　　然而在农机展上卖割草机，李卫东有很多的竞争对手，而且竞争对手的产品要更加优秀。
　　李卫东想要卖货，只能打价格战，如果未来其他农机厂商也推出廉价割草机的话，李卫东也会继续降价，把价格战进行到底。
　　……
　　当天的农机展结束了，各个参展商们收拾好东西后，陆续离开展会现场。
　　中村社长也在向展会大门走去，就在此时，一个声音突然喊住了他。
　　“中村社长，请等一等！”
　　中村社长回头望去，叫住自己的正是本田割草机的齐木。
　　“是齐木君啊！”中村社长停下了脚步。
　　齐木快走两步，来到中村社长面前，开口说道：“中村社长，恭喜你啊！”
　　中村社长微微一愣：“齐木君，我有什么值得恭喜的事情？”
　　“那个美国来到客户库克，他的订单应该是下给了你们中村株式会社吧！”齐木开口说道。
　　“库克的订单，不是给了你们本田么？”中村社长反问道。
　　“库克只是来我们的展位上转了一圈，然后就离开了，他并没有下订单！”齐木话音顿了顿，接着说道：“这么说，库克的订单也没有给你们？
　　中村社长摇了摇头：“没有！库克的订单没有给你，也没有给我，难道他们把订单给了三菱？”
　　“三菱的池田君就在那边，我们可以问一问！”齐木说着，望向不远处一名男子，开口说道：“池田君，方便过来一下么？”
　　池田立刻走了过来，而两人也向池田问起了库克的事情。
　　“库克，你是说那个美国人吧！他来过我们三菱的展位，但只是试了试我们的割草机，没有下订单！我们三菱的割草机，比如中村和本田，还是有一些差距的，我以为库克肯定会把订单下给你们呢！”池田开口说。
　　“我们三个都没有订单，那库克把订单给了谁？”中村社长皱着眉头说。
　　“那个库克该不会把订单给了德国人，或者是美国人吧！”齐木马上说道。
　　中村社长立刻摇了摇头：“库克自己就是美国人，他要是想要采购美国割草机的话，直接在美国国内就可以，没有必要跑到北海道农机展上。
　　至于给德国人嘛，倒是有可能，毕竟德国人的割草机，品质还是很好的。但是我了解过德国人的报价，跟我们日本企业相比，德国人的报价完全没有优势！库克不可能选择更贵的价格！”
　　“两位不要瞎猜了，我们打电话问一下不就知道了么？主办方每天都会统计当天的成交额的，所以主办方那里肯定知道，库克把订单下给了谁！”
　　池田说着，从怀中掏出了手机，拨通了一个电话号码。
　　池田到底是三菱的人，牌面还是有的，不一会便打听到了消息。
　　“我让主办方的工作人员帮我们查询过了，库克今天下了一笔770万美金的订单，所购买的产品是富康公司的富康家用割草机！”池田开口说道。
　　“富康？没听说过啊！是哪个国家的？你们知道这家企业么？”中村社长开口问。
　　对面两人同时摇了摇头。
　　齐木立刻提议：“那张割草机的测评成绩，应该还贴在公告栏上，成绩单上有企业信息，我们过去看一下就知道了。”
　　三人结伴来到了公告栏前，一张表格十五家企业，从头看到最后，才找到了富康割草机。
　　“只有60分？倒数第一！”中村社长惊呼一声。
　　作为成绩第一的学霸，中村社长完全无法想象，自己竟然被倒数第一的学渣，抢走了订单。
　　旁边，齐木同样发出了吃惊的叫声：“这是一家中国企业！”