第650章线下支付大战

　　京冬是阿里在电商方面的对手，而拼团如今在和阿里抢支付市场，两者联手，一瞬间就把云闪付的用户数量顶到了一个高峰。
　　此时，拼团云闪付的流水已经达到了支付宝在电商领域的份额。
　　不过在支付宝全力布局线下支付市场的时候，云闪付在线上市场的取得的成就反而不太显眼了。
　　「支付宝的推广力度，太厉害了。」
　　「如果让阿里先一步占领线下支付市场，云闪付线上做得再好，能够翻身的机率也很渺茫啊。」
　　「没错，支付软体和其他软体注定是不一样的。」
　　支付软体和电商、外卖等商业平台都不同，用户很难在支付上占到便宜，所以支付软体唯一能够留住人的方法就是方便快捷。
　　基于这个原因，支付市场不会出现太剧烈的市占率波动，基本上谁先抓住了用户，谁就会赢。
　　这个赢并不绝对，但优势地位肯定是不容易被取代的。
　　你在支付宝有几十万，总不会因为云闪付吆喝的响，你就又提现出来放进云闪付。
　　「拼团的地推不是从云闪付上线就开始行动了？」
　　陈嘉欣微微一愣，意识到了一个问题，眉心倏然皱紧。
　　按照之前的市占率来计算，他们其实已经恢复到和饭点打对台时期的水平了。
　　陈嘉欣在七月份就注意到了拼团分站有所动作，也收到过市场部那边的反馈，说拼团地推又开始大练兵，但因为云闪付线上势头正猛，大家的注意力很快就被转移了。
　　借着这股风，饿了不也是陆续往大学生市场开始投放资金，企图和的拼团外卖追平。
　　说真的，张煦豪感觉自己赶上好时候了。
　　但是不得不说的是，秋季确实是个很舒适的季节。
　　庞蕊答应过他，等到线下支付市场全面铺开就会让饿了不接入。
　　从夏日到秋日，饿了不在大学城的业务量上涨了百分之三百二十六。
　　对于北方地区来说，秋季大概是四个季当中最短的一个季节，因为夏季太过霸道，尾巴总是伸的很长，而冬天又常常因为冷空气的加成而来的异常猛烈。
　　可是仔细想想的话，拼团的地推去哪儿了？
　　而如今，云闪付刚刚追上支付宝的线上节奏，线下还未动手，从长线发展来看，并不占优。
　　为什么？
　　因为他们之前掉头来抢大学生市场的时候，真的害怕拼团外卖又追过来，结果拼团目前的发展中心忽然瞄准了支付市场，对外卖市场反而不上心了。
　　所以，做支付应用的公司都想拿到用户的第一次。
　　不过陈嘉欣对于张煦豪的乐观有些忧虑，这些忧虑并没有原因，只是源于对江勤的了解。
　　有同样看法的还有饿了不的创始人，张煦豪。
　　所以支付宝发展的越好，对于饿了不的助力也就越强大。
　　十月中旬的清晨，秋季的味道渐渐开始有了。
　　「不太对劲儿。」
　　饿了不位于最前沿市场，又和拼团打对台，对于拼团的动向是比较清楚的。
　　「那些地推……去哪里了？」
　　早上八点多钟，大一新生张明早早起床，在赶去参加社团面试的途中去了学校食堂，进去之后不禁一愣。
　　因为学校食堂里贴满了云闪付的海报，除此之外，在干净而透亮的买饭窗口，原本的打卡机旁多出了一张二维码贴纸，上面写着用云闪付，享八折。
　　张明买了一屉包子，在这个过程中看到了不少学长学姐已经用上了云闪付。
　　在大学里，丢饭卡这种事，一学期没有三五回都不叫大学生，有些人甚至丢了都懒得补，靠给舍友现金过了一年又一年……
　　所以，当食堂支持云闪付的时候，学生用户的数量激增。
　　张明并不是一个喜欢追逐潮流的人，而且他喜欢用支付宝，于是还是刷了饭卡，然后到社团参加了面试。
　　面试结束之后，张明和女友见了面。
　　两个人是从同一所高中考上来的，感情很好，在大一的年纪就已经在憧憬着一起毕业，一起考研，结婚生子了。
　　「张明，拿你手机给我，我去买奶茶。」
　　「哦哦。」
　　张明掏出手机递给了女友，然后站在路口静静地等着。
　　没多久的功夫，女友回来了，买了两杯喜甜的【表白】系列，而张明的中兴N88里则多了个【云闪付】的图标。
　　「？」
　　「喜甜有云闪付优惠，八折，学校超市好像也能用，而且用它点外卖也是八折。」
　　张明哦了一声，第二天早上就开始使用云闪付刷起了早餐，中午在宿舍点了个外卖，网购的时候打开了京冬……
　　而最先受到影响的，是饿了不，从十月中旬开始，他们的业务单量逐渐开始下滑。
　　张煦豪立马就感觉到了不对劲儿，于是立马把城市经理叫了过来。
　　「他们在烧钱。」
　　「拼团外卖又在烧钱？」
　　「不是，是云闪付在烧钱，但……但也相当于是拼团外卖在烧钱。」
　　「？」
　　负责饿了不京都地区的市场经理咽了下口水：「在拼团外卖点餐，然后用云闪付付款就是八折，虽然优惠是云闪付做的，但其实就相当于是拼团外卖在打折。」
　　陈嘉欣听完之后叹了口气：「懂了，他要用一笔钱，推广两个软体，用一个八折完成两个八折的效果。」
　　「卧槽……」
　　江勤的商业逻辑其实很容易推理，说白了还是组合拳。
　　拼团外卖+云闪付，尽享八折，对于用户来说，只是变更一个付款软体的事情，但却导致了两个结果。
　　第一个结果，学生从支付宝换成了云闪付，另一个结果，在拼团点餐比饿了不便宜。
　　消费者才不会在乎到底是拼团外卖打了折，还是云闪付打了折，关键问题就是我花的少啊。
　　「他们的地推，在云闪付不断做线上宣传的时候，其实就在和高校食堂的承包商谈合作了。」
　　「所以，我们没在市面上见到他们。」
　　「根据目前收集的信息来看，百分之八十的高校食堂都已经用上了云闪付的扫码付款功能。」
　　张煦豪听完了陈嘉欣的分析之后蓦然意识到了一个问题，那就是有了云闪付的拼团在大学生市场已经闭环了。
　　如果外卖用拼团，支付用拼团，价格还低，饿了不在大学生领域完全就没有市场了。
　　但是，这也许是个机遇，因为支付宝和饿了不也可以联手这么做。
　　「我去杭城一趟，邀请他们一起抢市场，阿里不可能会放过这么大一块蛋糕的。」
　　「没用，那些食堂承包商签的都是拼团供应链，再打价格战，我们才是耗不起的那一方。」
　　「怎么他妈的到处都是拼团供应链？见鬼了吧，我们去哪儿，哪儿就有他的供应链？！」
　　「因为他们的供应链就是咱们亲手烧出来的啊……」
　　「？？？？？」
　　云闪付在高校食堂普及扫码支付的事情没瞒多久，很快就传的沸沸扬扬了。
　　花了一笔钱，不但推广了云闪付，还按住了想要趁机偷袭的饿了不，这种打法着实是让众人开了眼了。
　　最关键的是，原本在线下支付市场毫无建树的拼团，在获得大学生市场之后，几乎赶上了支付宝这两个月以来的努力。
　　拼团，真不愧是距离消费者最近的企业。
　　「庞总，现在大概会后悔吧……」
　　「后悔那年夏天的决定。」
　　吕志川和庞蕊是好友，之前经常一起吃饭，也有很多相关的业务合作，只是在吕志川从阿里离职之后，两个人就再也没联系过。
　　不过，目前两家公司正在针锋相对，吕志川就很容易想起这位旧友，不知道这位旧友现在是什么心情。
　　其实在团购大战的时候，庞蕊如果能狠狠心选择拉手网，利用在线支付的困境遏制住拼团的发展，现在就不会遇到这种情况了。
　　哪怕没有拼团的渠道，他们需要更多的时间做推广，也好过被人杀入自己的大营。
　　只可惜，千辛万苦拿到牌照的庞蕊当时太激进了。
　　想一想，从04年开始，支付宝就扛着无牌照的名头艰难行走，潜行五年之久，一拿到牌照谁不想疯跑？怎么舍得不用拼团的渠道。
　　可也正是因为这样，他们才助力了后来最大的竞争对手啊。
　　现在，拼团的生态链处处掣肘着阿里，就相当于在他们和消费者之间筑起了一道高墙，但阿里却没有能掣肘拼团的东西了。
　　「老板，万众商城和喜汉河青那边需要的物料已经做好发走了。」
　　「OK，辛苦了，宣传部和地推部放三天假吧。」
　　「谢谢老板。」
　　江勤坐在会议室的老板椅上，看着自己云闪付的余额，十二块八：「兰兰，淘宝现在值多少钱？」
　　魏兰兰抬起头：「估值应该有五百亿吧。」
　　「五百亿？苏奈，你能不能给我后台操作一下，把我的余额改成五百亿，我云闪付扫码，把淘宝买下来。」
　　「？？？？？？」
　　吕志川在旁边听得心尖一颤，心说老板这个人形生物，太他妈的可怕了，他根本没有底线啊。
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