第四十一章 是时候上点非正常手段了

　　“理子……咋没生意啊？”
　　“奇了怪了……你做的烧烤这么好吃……怎么没人来呢？”
　　李源歪坐在团姐饭店的条凳上，整个人显得有些无精打采。
　　“刚开业，是这样的！”
　　“虽然小理的手艺不错，但是那些人又没吃过，当然不知道了。”
　　“慢慢的人大家了解之后，来吃的人自然就多了。”
　　对于此刻店内萧条的情况，做了多年餐饮的团姐自然毫不在意。
　　陈理的手艺绝对是不差的，刚才她这个餐馆老板都没忍住吃了一堆烧烤外加两瓶啤酒。
　　在团姐看来，陈理的手艺开店绝对没问题，赚钱……是迟早的事情。
　　到这会，团姐已经不担心眼前这两个毛头小伙赔钱的事了，甚至……有点担心这烧烤摊会不会影响自家餐馆的生意。
　　好在陈理的烧烤摊是下午六点之后才开始摆，这个点……基本上就是晚饭之后了。
　　也就是说，陈理的烧烤摊开始营业的时间，刚好是团姐饭店的晚营业之后，时间的错开，这样也不至于太过影响团姐饭店的生意。
　　李源跟团姐就这么聊着，倒是陈理一句话也没说。
　　他其实知道，团姐说的是对的。毕竟自己又没做什么宣传推广，没人来其实是很正常的事情。
　　只要手艺好，食物的品质与味道好，生意迟早是会好起来的。
　　但是……这个迟早……是有多迟呢？
　　一天，两天？还是一个月，两个月？
　　陈理很清楚，一般的餐厅开业，第一个月基本上都是不指望能赚钱的。
　　毕竟餐厅需要口碑效应打开需要一个过程，所以大多数餐厅第一个月甚至前几个月的业绩其实都不会有什么太大的期待的。
　　但是这种情况对陈理来说……完全不现实啊！
　　因为他的暑假……总共就不到两个月的时间。按照这种扩散效率……等口碑起来的时候，自己都回去上高三去了。
　　陈理很清楚，一旦自己进入高三……除非高考结束，否则的话根本不可能再有时间让他出来“体验生活”！
　　在父母眼里，无论此刻的陈理一个月能赚多少钱……都抵不上一个高三的重要性！
　　所以，对于陈理来说，这一个多月的时间，就是他在一年内最后的机会。
　　如果按照正常操作，等烧烤摊的生意好起来的时候……陈理就差不多该收拾东西滚回二龙镇了。
　　所以……必须得来点不正常的操作才行了！
　　那么……什么样的操作才适合如今的烧烤摊呢？
　　打折……NO！这种活动虽然在餐饮业极为普及，但实际上……效果就那样。
　　陈理的烧烤摊之所以生意不好，其实不是因为价格，而是……因为观念问题。
　　在九七年，哪怕是回龙县这样的小地方，实际上已经有相当一部分人已经脱离了贫困。
　　也就是说……其实是有相当一部分人……其实是能够消费得起的烧烤这样的消费的。
　　但是……在九七年，烧烤不是正餐，甚至在回龙县……这玩意连宵夜都算不上，只能算……小吃！
　　所以……小吃这种东西，在这年头的回龙县城其实是没有多少市场的。
　　就像今天的试营业，并不是完全没有生意，1块钱一串的大肉串，前前后后也卖了差不多几十串。
　　但是来买的人……几乎都是带着小孩的人来买的！而且一般都是一串两串的购买。
　　所以……想要生意变得好起来，首先得扭转这些人的观念！
　　最起码……要让烧烤的意义从小吃，零食……上升到宵夜才行！
　　所以……陈理打算准备上点非正常手段了。最起码，先把营销活动给搞起来。
　　而做为烧烤最亲密的伙伴……啤酒，就是陈理准备推出的第一个方案！
　　“团姐，你店里的啤酒，都是在哪儿进的？”
　　转过头，陈理看向正跟李源聊的火热的团大姐。
　　“啤酒啊，前面不远就有家小卖部，你要的话直接去他那边拿就行了。”
　　“到时候我帮你说一下，退啤酒瓶的话一块一就能拿到。”
　　团大姐的小饭馆平时喝啤酒的人其实并不多，所以她拿货都是在不远处的小卖部拿。
　　因为长期合作，再加上团姐一般是论件买的，所以比普通人买要便宜一些。
　　店里同样卖一块五一瓶，一瓶啤酒纯赚四毛！
　　只不过团姐饭店一个月也卖不掉多少瓶啤酒，所以这方面的利润……其实并没有那么大。
　　不过这也正常，毕竟以团姐饭店的“规模”……来这的人吃饭基本上都是为了填饱肚子为目的。
　　要不然她这里的啤酒也不至于只卖一块五一瓶了，别家饭店都卖两块钱一瓶。
　　四毛钱一瓶啤酒的利润，其实不算低，但是对陈理而言……其实是没啥意义的，毕竟如果生意好不起来，啤酒也卖不掉。
　　“我出去一下！”
　　这会没什么生意，陈理起身出了店，朝不远处的小卖部走去。
　　小卖部离团姐饭店确实不远，大概也就隔了几个门面而已，店不大，也就卖点烟酒零食酱油什么的。
　　“老板……你这……给我拿包塔山！”
　　陈理本想问问题的，结果话到嘴边就意识到了不能这么直接问。
　　“好嘞，七块钱！”
　　“再给我一个火机吧！”
　　“要五毛钱的，还是一块钱的？”
　　“一块的！”
　　“行，一共八块钱。”
　　陈理掏钱付账，眼珠子却在店里不停的打量。
　　这店并不大，几眼就能看完，看完之后陈理心里大概有了点数。
　　“老板，你这啤酒这么就山城跟蓝剑啊？咋没有雪花呢？”
　　陈理接过烟，拆开包装之后，直接给老板发了一根。
　　“嘿～！谢谢！”
　　老板接过烟，又在陈理打着的火机上把烟给点燃了。点燃之后，手掌轻拍了拍陈理的手！
　　“呼～！雪花啊！那玩意在我们这不好卖！”
　　吐出一个烟圈，老板的话匣子瞬间就因为一支香烟而打开。
　　“在回龙，喝啤酒的基本上都只喝山城跟蓝剑。”
　　“其实喝山城的现在都很少了，主要都喝蓝剑！”
　　“前几天雪花的人还在我这来跑过，我拿了点货，但是根本卖不掉，我就退掉了。”
　　这老板明显带有话痨属性，话匣子一打开，这话就一句接一句的。
　　“那倒也是……我也是喝习惯了蓝剑，喝其他的就觉得不对头！”
　　陈理随口应和着，心里的想法越发的明朗了起来。
　　果然……在九七年的时候，雪花还没有在川省站稳脚跟。
　　毕竟……雪花跟蓝剑的啤酒大战都还没有开始，雪花此刻在川省的局面……估计会很尴尬！
　　当然，这只是暂时的。随着雪花加大投资，接连在川省并购了好几家啤酒厂，随后与川省啤酒巨头蓝剑展开价格战，舆论战等，随后……双方停战合作。
　　至于后来的结局……做为一个重生者的陈理十分清楚。
　　蓝剑啤酒被雪花收购，转战其他行业，而雪花则迅速的拿下了川省的啤酒市场。所以……
　　陈理计上心来！