第一百四十六章 雪花跟燕京五五开？

　　“小陈呐～！来尝尝这燕京城的涮羊肉。”
　　陈理抵达燕京城的当天晚上，京城东来顺涮羊肉的包间里，邓为民笑呵呵的给陈理做着介绍。
　　“这东来顺的羊肉，采用的是来自蒙省的……”
　　好家伙，这光听介绍，还以为这邓为民是东来顺的工作人员。
　　但是这可是七月份啊！陈理可以接受在这个月份吃火锅，但却很难接受在这个时间吃涮羊肉。
　　而最让陈理接受不了的……吃涮羊肉你得配牛二啊～你摆一圈啤酒算怎么回事？
　　陈理算是看出来了，之所以会选择在东来顺吃涮羊肉～绝对是因为雪花啤酒已经拿下了东来顺。
　　甚至陈理估计，中午的全聚德……雪花啤酒应该也已经进场了。
　　但是中午陈理并没有喝酒，所以压根不知道这事。
　　此时的陈理很无奈，但是饭是别人请的，他一个做客的没理由挑三拣四的。
　　最关键的是，现在的陈理在面对邓为民的时候……还是处于一个比较弱势的层面，他也没有那个资格去挑三拣四。
　　别看陈理接连给邓为民出了两个好主意，可以说帮着邓为民捞了不少好处。
　　可单纯从身份而言，人家邓为民是雪花集团的高管，而陈理……仅仅只是一个还没被大学录取的高三毕业生。
　　陈理没办法也不可能在邓为民面前拿什么架子，除非……陈理别无所求。
　　但事实是……陈理真的有所求啊～他这店铺还没到手呢！
　　“小陈呐～！”
　　“你别说，就你这办法，确实好用！”
　　“不到两个月的时间，我们雪花在燕京就已经占据了不小的市场份额。”
　　“可以说……我们雪花已经算是在燕京站稳脚跟了。”
　　站稳脚跟这个词语如果换算成一个量词的话……其实是有些广泛的。
　　只要把市场打开了，邓为民没有被调走，1％到49％都能算是站稳脚跟。
　　至于50％及以上……那叫占据绝对领先地位。
　　此刻的邓为民显得有些春风得意，因为他确实让雪花在燕京的啤酒市场中“杀”出了一条路来。
　　在他来燕京之前，燕京啤酒占据绝对领先地位，而如今因为雪花的强势出击……燕京啤酒在燕京城的啤酒市场中也只能说占据领先地位了。
　　而且……这里说的还仅仅只是这个月的市场份额。
　　如果雪花啤酒将再来壹瓶的营销方案继续落实下去，到时候跟燕京啤酒来个五五开……也不是没可能的事。
　　而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五开……对于燕京啤酒来说自然是一场大溃败，而对于雪花啤酒来说……那可就是一场大胜利。
　　只不过这场大胜利，在陈理看来……多少还是差了那么点意思。
　　毕竟前世的康师傅，用这一招直接拿下了整个饮料市场。
　　那可是整个华夏市场啊！
　　可现在雪花啤酒仅仅只是针对一个燕京市场……花了两个月，竟然仅仅只是站稳脚跟。
　　老实说……陈理都觉得自己那份营销方案给邓为民着实有些所托非人了。
　　当然，陈理也很清楚，这主要是因为邓为民不敢把步子迈的太大，毕竟步子大了容易扯着蛋。
　　但是刚才陈理可是看见了小张开啤酒的过程！
　　五瓶雪花啤酒，其中只有两瓶有再来壹瓶！
　　如果按照总概率来说，40％的中奖率，其实不算低了。
　　当然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中奖率也并不准确。
　　但是……如果把陈理跟邓为民调换一个位置，那么陈理会把一箱24瓶啤酒，全部换上再来壹瓶。
　　顶天了……留个几瓶三分之一，其他的全部弄上再来壹瓶。
　　到时候一旦别人买了一瓶啤酒……不拿个五六瓶别想结束。
　　只有这样，才能让这个“再来壹瓶”的营销方案的效果达到最大。
　　雪花现在这样抠抠搜搜的……虽然效果也还不错，但是离陈理所预想的那个效果……差距不是一般的大。
　　毕竟便宜这东西，又有多少人能拒绝呢？
　　就像前世的康师傅那样，明明陈理当时并不是很喜欢喝他们家的冰红茶，可每次买饮料的时候，都会选择这一款。
　　那是他喜欢喝这个吗？当然不是～他就是为了看看自己能不能中奖！
　　中奖一时爽，一直中奖一直爽！
　　没有这个效果，那这份“再来壹瓶”的营销方案也仅仅只能算得上是优秀。
　　距离前世康师傅利用这场营销取得的效果而言……实在是差远了。
　　但是陈理并没有提这回事，因为没必要。
　　他之前在营销方案里就提到过相关问题，邓为民既然没有采用……想必是另有想法。
　　可能是雪花不赞同，也可能是邓为民魄力不足，但那跟陈理都没有什么关系。
　　他给了邓为民“再来壹瓶”的营销方案，从邓为民这里收取他应得的报酬，这才是当下最主要的事情。
　　“关于魏公村的店铺的事～有个小变化！”
　　在夸赞完了陈理的营销方案和自己的“英明神武”之后，邓为民终于把话题转到了陈理的报酬这边。
　　一听有变化，陈理心里下意识就有些紧张，别他千里迢迢的带着一大帮人跑到燕京来，结果竹篮打水一场空的话……那陈理可就不高兴了！
　　陈理一不高兴，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高兴的人是邓为民的话……那陈理指定是要对这老哥下狠手。
　　别的不说，先把对方那再来壹瓶的营销计划给他搞黄了再说。
　　不过，事实证明陈理是多想了。
　　“现在你有两个选择～！”
　　“一个还是按照之前我跟你说的那样，136平米的商铺，我给你出三年租金。”
　　“至于第二个嘛……则是一个30多平米的小门脸。”
　　“这是那边昨天才联系到的，位置就在外国语大学跟理工大学之间。”
　　“因为这个门脸不大……所以如果你选择这个的话……”
　　“我打算给你买下来！”
　　邓为民看着陈理，说话的同时甚至还卖了个关子，只不过看着陈理那一脸镇定自若，毫无变化的脸……觉得有些没趣。
　　在邓为民看来，小陈这个人很聪明～不，是相当聪明！
　　从这两次营销方案来看就知道，陈理在营销方面，简直就是个天才。
　　但是天才归天才，如果不为他所用，再天才也没有什么意义。
　　之前邓为民就给陈理递过橄榄枝，但是被陈理拒绝了。
　　既然招揽不成，那就交好吧！
　　所以这一次……邓为民准备给自己出出血！